
Autres informations / 09.09.2009
Eric hoyeau : « présenter une vitrine attractive de la production du pur-sang arabe en france »
Acteur majeur de la scène
hippique internationale, l’agence de ventes de pur-sang Arqana participe à l’évolution
du marché du pur-sang arabe en organisant conjointement avec l’A.F.A.C. une
vente aux enchères depuis 1994. Tout d’abord localisée à Toulouse et alors
qu’Arqana se prénommait encore Goffs France, cette vente s’est installée
durablement à Saint-Cloud depuis 2007 grâce au sponsoring du Prix du Moulin de
Longchamp puis du Qatar Prix de l’Arc de Triomphe par le Qatar Racing &
Equestrian Club. Se déroulant désormais la veille du Qatar French Arabian Breeders’
Challenge, le jeudi 1er octobre, ces ventes constituent un événement
dans le calendrier du cheval arabe de course. Eric Hoyeau, Président Directeur
Général d’Arqana nous en dévoile les origines et les enjeux.
JdG.– Comment se présente la
session 2009 des ventes de pur-sang arabes ?
Eric Hoyeau. – La
constitution du catalogue est assez similaire aux autres années. Il nous manque
peut-être quelques têtes de pont parmi les chevaux à l’entraînement. La
première raison est parce qu’ils sont détenus par des propriétaires qui sont
davantage des acheteurs ou des exploitants que des vendeurs et la deuxième est
qu’il y a eu un nombre important d’acquisitions à l’amiable au printemps, qui
ont puisé dans le réservoir des chevaux potentiellement sur le marché.
Que représentent ces ventes
au sein de l’institution Arqana ?
L’objectif est d’assurer des
débouchés pour ces produits qui sont très majoritairement français et, pour ce
faire, comme chaque année, nous comptons sur la clientèle du Golfe en
provenance d’Abu Dhabi et Dubaï avec quelques gros acheteurs. Cependant, nous
avons également cherché à élargir notre clientèle pour répondre à toutes les
catégories avec des acquéreurs en provenance du Qatar par exemple. L’intérêt
est de pouvoir bénéficier de la communication et de la présence des Qataris
lors du week-end de “l’Arc“. Mais on a également porté nos efforts sur certains
pays du
L’historique des ventes ?
À l’époque de Goffs France,
une des composantes d’Arqana, je m’étais intéressé à différents marchés de
niches, c’était en 1994-95, et au marché du pur-sang arabe en particulier qui
connaissait un grand développement. On avait développé des vacations sur
l’hippodrome de Toulouse en relation avec l’A.F.A.C. Elle avait progressé tous
les ans, s’était professionnalisée et avait produit de bons chevaux. Durant le
sponsoring du Prix du Jockey Club par les Émirats Arabes Unis, les ventes ont
été déplacées à Saint-Cloud puisque deux épreuves importantes pour le pur-sang
arabe avaient été développées et cela permettait de coller aux événements.
C’est depuis lors notre ligne directrice. Avec le sponsoring du Qatar, nous
nous sommes engagés auprès des Qataris à ce que ces ventes aient lieu durant le
grand week-end, ce qui permet à une clientèle relativement large d’assister aux
événements et d’être de potentiels acheteurs. Le fait d’être à la veille des
épreuves du Breeders’ Challenge permet à certains chevaux potentiellement
partants d’être mis sur le marché et à des acquéreurs potentiels d’assouvir
immédiatement leur passion. On est également davantage en phase avec le
calendrier hippique de la région du Golfe puisque la saison démarre en
octobre-novembre. On a toujours vendu un certain nombre de 2ans qui ont réussi,
et donc, nous avons permis à ces propriétaires de commencer plus tôt leur
exploitation.
La situation du marché ?
En 2007, le marché avait été
dopé par la vente d’un cheval à 1.050.000€, ce qui fait que la session 2008 a
été en baisse en termes de chiffre d’affaires. Si l’on exclut cette vente,
c’était à peu près similaire.
De même, étant un marché un
tant soit peu marginal, il est difficile d’assurer une régularité totale de la
qualité proposée d’une part, et du retour des acheteurs d’autre part. Tout
dépend donc du contenu du catalogue et des opportunités de courir.
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