Télécharger l'édition du jour
Jour de Galop

JOUR DE GALOP

La vente d’octobre arqana fait peau neuve

Autres informations / 17.03.2010

La vente d’octobre arqana fait peau neuve

AU CŒUR DE L’ACTU     

LA VENTE D’OCTOBRE

ARQANA FAIT PEAU NEUVE

Arqana veut exploiter la forte dynamique (lire encadré) de

la vente d’octobre pour aller plus loin encore et faire franchir à cette

session un nouveau palier, pour le bénéfice des éleveurs-vendeurs français. Les

objectifs sont les suivants :

•          Créer les

conditions qui permettront dans les années à venir une amélioration

significative de l’offre et un élargissement de la clientèle acheteuse, en

particulier étrangère.

•          Offrir aux

yearlings à haut potentiel commercial qui ne seraient pas arrivés à pleine

maturité en août toutes les chances de se valoriser au mieux à l’automne sur le

marché français.

•          Faire en

sorte qu’acheter un yearling en octobre devienne un moment aussi agréable et

mémorable qu’en août.

 

Une évolution décidée en concertation avec les acteurs du

marché

Un panel d’éleveurs a été consulté et des analyses

approfondies ont été menées en interne, à l’issue de quoi deux axes d’action

principaux ont été définis : une évolution du format ainsi qu’une

intensification des actions de promotion et d’accueil de la clientèle.

La vacation 2010 se déroulera donc aux dates prévues, du

lundi 18 au mercredi 20 octobre, mais le catalogue sera articulé en deux

parties

: la partie 1 regroupera les éléments à plus fort potentiel

commercial sur les deux premières journées, à raison de 125 lots par jour ; la

partie 2, correspondant à l’ensemble de la journée du mercredi, comprendra un

maximum de 250 lots dont une trentaine à vocation obstacle. La partie 1

permettra d’attirer une clientèle plus large, notamment en provenance de

l’étranger, et la concurrence accrue qui en résultera les deux premiers jours

bénéficiera par ricochet à la partie 2.

 

Octobre aussi aura droit à son petit bout de “sales

paradise“

Par ailleurs, les efforts de promotion de l’ensemble du

catalogue seront intensifiés de façon significative, auprès de la clientèle

française mais aussi des pays qui sont déjà des acheteurs réguliers à la vente

de yearlings de décembre. L’accueil et le confort des acheteurs seront

significativement améliorés afin que ces trois jours constituent un moment

agréable pour tous. Parmi les projets retenus, celui d’une soirée de lancement

la veille de la vente, dans un lieu prestigieux à Deauville. Le succès du

concept de “sales paradise” (“Paradis des ventes”), qui a si bien fonctionné en

août, n’est pas étranger à ce projet de soirée festive. Une des forces de

Deauville reste son ambiance si particulière.

 

Demain, dans JDG : Éric Hoyeau, Président d’Arqana, détaille

ces nouveautés.