L’activité marketing et commerciale de France Galop devient rentable

Autres informations / 13.12.2019

L’activité marketing et commerciale de France Galop devient rentable

Des hippodromes rentables ? Oui, c’est possible ! Grâce (notamment) à une politique forte de diversification, l’activité marketing et commerciale de France Galop dégage cette année une marge brute de 5,3 millions d’euros, après décompte de la totalité des budgets engagés pour cette année pour la communication des courses et décompte de la totalité des frais d’organisation des courses et de fonctionnement événementiel des hippodromes. Fabrice Favetto Bon, directeur marketing de France Galop, souligne : « C’est une grosse satisfaction d’être passé en quelques années d’un pur centre de coûts à un centre de profits. Les dépenses de communication au sens large de France Galop sont non seulement totalement financées par les activités commerciales en plein essor mais ces dernières contribuent en plus en marge brute pour la filière à hauteur de 5,3 M€. » L’activité commerciale menée par les équipes de France Galop se traduit en 2019 par un chiffre d’affaires de plus de 19,7 M€, en hausse de 40 % par rapport à 2015.

De façon plus détaillée, ce résultat positif s’explique par une hausse de la fréquentation des hippodromes gérés par France Galop (ParisLongchamp, Auteuil, Chantilly, Deauville, Saint-Cloud, Maisons-Laffitte) de l’ordre de 15 % les jours de courses, par une forte demande sur le segment de l’événementiel d’entreprise, et par l’attractivité du nouvel hippodrome ParisLongchamp, qui cumule 250 jours d’activité en 2019.

Fréquentation en hausse de 15 %. Les hippodromes de France Galop redeviennent des lieux de vie. Pour la première fois depuis quinze ans, la fréquentation des six hippodromes gérés par France Galop est repartie à la hausse et a affiché une croissance de 15 %, avec plus de 430.000 spectateurs accueillis les jours de courses.

Cette hausse s’accompagne d’une augmentation comparable s’agissant des activités de paris générés sur hippodrome, avec une hausse de 9 % à plus de 19 M€ d’enjeux constatés.

L’année 2019 restera marquée par le succès des JeuXdi by ParisLongchamp. Avec une fréquentation record de 90.000 personnes lors de ces afterworks mixant courses et musique, ces soirées s’inscrivent dans l’ambition d’ouvrir les courses à de nouveaux publics. 90 % des spectateurs ont découvert les courses hippiques lors de ces JeuXdi et 62 % d’entre eux se sont essayés au pari ! Ces afterworks seront de retour avec les beaux jours en 2020.

L’ambiance des JeuXdi by ParisLongchamp a également séduit de nombreuses entreprises, qui ont reçu leurs invités dans les différents espaces privatisables proposés tels que le Panorama, et son rooftop à couper le souffle, installé au dernier étage. Les clients du programme d’hospitalité de France Galop de cette saison représentent plus de 180 entreprises réparties sur 12 secteurs d’activité. Au total, près de 2.500 personnes ont été reçues dans le cadre des offres d’hospitalité pour un chiffre d’affaires de 1,4 M€ (contre moins de 0,1 M€ en 2015).

ParisLongchamp et Auteuil, hauts lieux de l’événementiel parisien. Les hippodromes France Galop, et tout particulièrement ParisLongchamp et Auteuil, ont séduit en 2019 les entreprises à la recherche de lieux atypiques pour leurs congrès et séminaires, le lancement de leurs produits et la réception de clients et de salariés. Que ce soit un jour de courses ou pas, ces rendez-vous business sont l’occasion pour de nouveaux publics de découvrir un hippodrome et d’être ainsi sensibilisés à l’univers des courses.

Les rendez-vous sportifs, business et culturels sur les hippodromes se sont multipliés tout au long de l’année. Autour des temps forts du programme des courses et des grands prix internationaux, comme le Qatar Prix de l’Arc de Triomphe, se sont succédé des défilés de mode comme ceux des maisons Miu Miu, Dior et Hermès, de nombreux congrès et séminaires, les festivals de musique Lollapalooza et Solidays, les activités du golf ParisLongchamp, qui dispose de la plus grande école de golf en France, les Rencontres des entrepreneurs de France, organisées par le Medef, qui ont réuni 6.000 décideurs, de nombreux lancements de produits, les afterworks parisiens stylés des JeuXdis by ParisLongchamp, Jockey Disque à Auteuil, qui a rassemblé plus de 40.000 personnes autour d’une programmation musicale et festive variée, le Cirque de Paname, qui a ouvert ses portes le 14 novembre à ParisLongchamp. Ces événements et ces activités ont réuni plus de 830.000 personnes en 2019. Pour beaucoup d’entre elles, c’était l’occasion d’une première visite sur un hippodrome et peut être le déclencheur d’une prochaine sortie aux courses.

250 jours d’activité par an à ParisLongchamp. Depuis son inauguration, en 2018, ParisLongchamp s’engage dans une véritable politique de diversification de ses activités, afin de multiplier sa fréquentation et d’attirer de nouveaux publics. En 2019, ParisLongchamp cumule un total impressionnant de 250 jours d’activité ! Fabrice Favetto Bon précise : « À nouveau lieu, nouvelle organisation. Depuis l’inauguration, en 2018, du nouveau ParisLongchamp, les équipes de France Galop et de notre partenaire Paris Society ont travaillé en synergie afin d’apporter une réponse originale et adaptée à chaque projet, quelle que soit son ampleur. L’expérience accumulée en 2019 par les équipes de ParisLongchamp se décline en une forte culture du client et du service pour répondre de façon optimale aux demandes pour l’année 2020. »

Découvrez le bilan 2019 en vidéo ici https://www.youtube.com/watch?v=A8RTsw1s5H0&feature=youtu.be